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农机市场行情分析
中国农业机械网  2017-05-04 16:42:10   来源:非常农机   【

  在惠农政策的加持下,我国农机市场行情非常可观,是全球最具竞争力的市场,如今农机行业正面临产业转型升级的阶段,各方面都呈现出新的特点。
  我国农机产业转型、产品升级步伐稳步推进,品质能力不断提升,正面临新一轮的黄金机遇发展期。农机流通企业优胜劣汰竞争加剧,量变到质变的速度加快,面临着更高层次的竞争。
  一、发展支撑下,产业转型增速
  我国农机市场仍是全球最具竞争力的市场。在惠农政策的推动下,我国农机行业发展成就显着,呈现出产业转型、品质提升、需求升级的发展趋势,正处于要素发展、创新驱动的关键时期。
  (一)产业转型有序推进
  2016年,农机行业实现主营业务收入4745.3亿元,同比增长5.2%。我国目前能够生产3500多种农机具,基本能够满足我国农业全程机械化的装备需求。传统主机农机企业纷纷进入农机具行业,不断完善、延伸产业链条,加强机组协同,丰富耕种管收一体化产业谱系,主动为用户提供全套农业装备解决方案。主要农机具企业进行产业拓展,传统耕整地制造企业向种植机、植保机械、大中型拖拉机、收获机械等产业领域发展;植保机械制造企业向耕整地、收获机械等产业领域延伸,产业结构、发展能力进一步增强。零部件配套企业产品稳步升级,产品品质大幅提升,有力支持了主机产品的换代升级。
  (二)品质提升稳步发展
  农机企业主动提升产品制造实力、产品研发能力,国三产品已经主导市场需求,动力换档拖拉机产品、纵轴流收获机械产品、大型复合型农机具等中高端产品市场占有率不断提升,全球性竞争力和话语权不断提高。国内主要农机产品MTBF值(平均故障间隔时间)与国外同类先进产品差距不断缩小,提升了产品的质量保证水平。依靠创新驱动全面构筑核心竞争力、依托“互联网+”推动品质链向更高环节发展,正在形成新的格局和新的业态。随着产业升级、竞争格局调整,落后、重复产能逐步被升级或淘汰,农机工业进入品质主导、理性发展新阶段。
  (三)供需升级协同发展
  农机企业主动实施渠道下沉,提高了解终端需求、满足终端需求的系统解决能力。流通企业成为客户管理的重要平台,通过客户数据库和大数据的建设和运用,加强客户关系管理,实施多密度的座谈会、体验会、现场走访、市场探测等传递企业形象和产品价值。优化渠道建设,加快专营店、专卖店、旗舰店分维度、分层级维护和管理。客户结构调整升级,家庭农场、农机合作社、种粮大户、农机大户等成为中高端农机需求的生力军。东北区域、新疆区域、冬麦区对大中型农业机械继续保持刚性需求,水田农机农艺融合得到进一步发展。
  二、挑战制约下,增长空间受限
  我国农机行业发展面临多重困难叠加、风险隐患交汇的挑战。农机行业结构性问题突出,中高端产品供给不足,低端产品产能过剩严重。市场需求、产品供给因素相互影响、结构性因素与周期性因素相互叠加相互交织的情况下,农机行业发展下行压力加大。通盘考虑、慎重分析,农机流通发展仍面临一些主客观的制约因素。
  (一)市场整体下行压力加大
  2017年农机主导产品大中型拖拉机及其配套农机具、玉米收获机、小麦收获机等市场仍有阶段性下滑的预期。
  1.国补资金调整。2017年安排用于农机购置补贴的资金压减至186亿元,补贴资金减少约50亿元。同时,补贴资金一次性下达给各省。上年资金使用进度不过半的地区,不再安排当年资金。农机市场对补贴政策的依赖性较强,补贴国补资金总额降低、部分单台机型补贴资金减少将对市场需求带来一定的影响。
  2.需求弱化与透支并存。传统的下半年秋季作业主销机型小麦播种机、玉米收获机等需求将受到影响。上年补贴资金使用进度不过半的地区,今年市场需求将大幅降低。2016年,农机企业为消化国二库存,高强度、高密度进行产品促销,透支了部分2017年市场。
  3.用户观望色彩浓厚。实施国三产品切换,拖拉机动力换挡、收获机纵轴流技术升级,用户对流通企业服务能力具有观望态度,制约了部分需求。
  (二)用户购买能力降低
  用户面临收益降低、购机成本增长的需求矛盾,出现农机作业用户微利、部分种粮农民亏损并存现象。2016年,我国耕种收综合机械化水平达到65%,农业物质装备技术水平显着提升,主要农产品综合生产能力需求基本满足。部分区域市场需求机型饱和、作业收益不断降低。玉米、小麦等主要粮食作物降价,用户收入减少等造成用户购买积极性和购买力降低。2017年以来农机制造受主要原材料、物流、产品升级等价格上升因素影响,农机制造整体成本增加。运输车辆治理因素使农机企业到流通企业之间的物流成本增加。国三产品升级带来相应的产品制造成本上升、销售价格提升。政府指导的自由裁量权减少,市场资源配置需求下的用户自主选择权增加,为争夺有效的市场份额,竞争将进一步加剧。
  (三)传统销售模式承压
  面对农机企业战略目标、竞争模式的传递,渠道建设标准升级、销售任务的要求,传统流通模式面临多维度的发展短板。
  1.一商多品、一品多商现象普遍。我国农机流通企业接近两万家,行业呈现离散化态势;县域农机市场数十家流通企业激烈竞争。流通企业个体销售规模增加、数量减少将成为十三五期间行业整合的主要趋势。有些区域出现多数流通企业拥有多个品牌的经销权,一个品牌在一个区域拥有俩家以上经销商等现象,在短期利益和长期利益的作用下难以形成品牌忠诚度。
  2.多种因素造成流通企业自有资金运转不足。主机企业通过现金进货优惠,鼓励现款进货。部分区域用户习惯于赊销模式、差额购机模式,流通企业在现款促销效果不明显的情况下,为提升销量进行差额销售,潜在经营风险增大。区域补贴资金结算缓慢,造成经销渠道资金占用。部分流通企业通过借贷经营,盈利水平降低,发展压力增大。
  3.传统营销模式影响。尽管流通企业数量众多,由于战略定位、经营能力、营销模式、经营规模等因素的影响和制约,一些流通企业难以有效优化资源、提升能力,销售目标不能适应市场竞争的要求;习惯于传统的经营模式和坐店等客模式,不习惯于互联网思维正在催生的新业态,市场精准探测、客户需求掌控、渠道深耕细作、购机满足能力跟不上线上线下同步发展要求,缺乏产业链、价值链、销售链的系统设计与重构,难以适应农业作物成长全周期发展、作业全程化的要素集聚、装备机艺满足能力。

作者:非常农机    来源:非常农机     编辑:xwbj3    讨论:[农业论坛]
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