· 商情RSS源 · RSS源 · 广告服务· 服务介绍· 投稿中心· 收藏本站·设为首页
 用户账号: 密   码: 验证码: ←点击获取验证码     新用户注册     发布供应信息请先注册为金农网新用户!

您所在的位置: 中国农业机械网首页 > 市场分析 > > 正文



未来植保机发展关键 在直营与代理经销之间找平衡
中国农业机械网  2017-06-15 11:35:25   来源:第一财经   【

  当下,农业生产自动化已经成为大势所趋。在植保机械领域,植保无人机因其药剂利用率高、减少环境污染、适应多种农作物以及大幅降低人力成本,其优势已经逐渐显现。航拍之外,无人机的势力正在逐渐深入植保行业。经过两年时间圈地、发展,植保无人机已经逐渐培养农户的使用习惯,行业内无人机也在逐步发展。

  直营和代理经销是目前国内农用植保无人机所采用的两种拓展市场的主要模式。不同于消费级航拍无人机,植保机对于操作者专业性要求更高,因此,直营模式对于早期品牌推广打下较好基础。而代理经销模式能够更快铺开市场体量。

  对于品牌而言,如何在两种模式间找到平衡是未来植保机发展的关键。

  从直营到代理

  今年3月份,在公司的春季发布会上,极飞创始人彭斌宣布各城市代理分销商可以通过极飞预订新产品。去年10月份,极飞正式采用代理的模式,而在那之前,一直使用直营团队模式帮助农户喷洒农药。

  “极飞起初建立直营服务团队的目的,是为了验证飞防植保的效果,探索植保无人机在农田中的应用场景和商业模式。”极飞联合创始人兼CMO龚?钦对第一财经记者说道。

  改变源于市场的快速变化。

  2015年,大疆推出植保无人机MG-1,在航拍领域所打造的品牌,让大疆迅速占据市场份额。

  根据大疆提供的数据,2016年全年,MG-1在中国内地的销量为2500台,约占中国国内农业植保无人机整体数量的60%以上;在2016年新销量上,MG-1农业植保机可以占到行业整体销量的70%以上。

  因为沿用与航拍无人机一致的经销模式,MG-1通过各地经销商推广,迅速打开植保无人机市场。代理商将整机销售给植保队,而大疆只需要为代理商以及植保队提供配套服务。

  据了解,国内植保的市场体量庞大,全国20亿亩耕地每年植保需求超过90亿亩次。然而由于植保机价格高昂,加上大部分农田过于分散,农户本身对于植保机的需求并不大。分销商主要的客户群体为流动的植保队。

  截至记者发稿前,在大疆平台上注册购买植保无人机的植保团队已经达到279个,不到一年时间增加100多个。

  大疆农机销售经理高秀原告诉第一财经记者,对于这些注册的团队,大疆除了提供培训、技术支援等服务之外,还通过互联网平台,将农户需求与植保队作业情况进行对接,植保队可以通过平台接单。

  依赖各地的经销商团队,大疆迅速进入植保市场。对于极飞而言,直营服务虽然能够带来稳定的收益,但是在市场份额上却不占优势。“由于土地流转率在各地的差异,农田规模大小不一并且极其分散,直营服务很难满足各地不同的植保需求。”龚?钦告诉第一财经记者。

  意识到此,极飞决定将无人机和技术解决方案开放给各地的合作伙伴,通过移动互联网将设备、作业队、农户和农田进行连接。据了解,目前极飞旗下共有超过300个经销商,而直营团队人数则保持在800人。

  “让合作伙伴有更好的设备,让农户能得到更好的服务,才能让无人机拥有更大的市场。但这三点,通过简单的销售是无法实现的。”龚?钦说道。

  服务与机器融合

  对比销售整机,植保服务拥有更大市场。根据农作物不同,一个植保队平均一天作业收入可以超过万元,但这种植保服务模式对于无人机公司来说却不大适用。

  一方面,庞大的队伍人数对于无人机企业造成负担;另一方面,下游服务很难树立品牌影响力。

  “极飞直营团队的使命从推广植保无人机,转到了制定植保行业标准。”龚?钦告诉记者。

  对于植保行业本身来说,也出现了更多上下游融合趋势,对于无人机厂商而言,在卖机器的同时也尽可能提供更多配套的植保服务。“消费级无人机交付的是一个产品,而行业及无人机用户需要的是一个完整的解决方案,包括硬件、软件、人员、服务,甚至建立起一套无人机的内部管理方式和工作流程。”大疆创新行业应用负责人徐华滨说道。

  在这种趋势下,卖机器与卖服务将有更多融合,而品牌的直营业务也将更有针对性。“极飞的直营服务团队会继续扩大,有针对性地在不同地区建立运营中心和保障中心,为合作伙伴提供培训、保障和规模化协同作业服务。就业务而言,服务行业本身就是多样化的,一些对于服务质量要求比较高的客户,直营队伍可以为他们提供定制化的植保服务。”龚?钦说道。

 

作者:第一财经    来源:第一财经     编辑:xwbj2    讨论:[农业论坛]
版权与免责声明

1,凡本网注明“来源:中国农业机械网”的所有作品,版权均属于中国农业机械网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国农业机械网”。违反上述条款,本网将追究其相关法律责任。
2,凡本网注明“来源:XXX(非本网站)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3,本网所展示的信息由买卖双方自行提供,其真实性、准确性和合法性由信息发布人负责。本网站不提供任何保证,并不承担任何法律责任。
4,友情提醒:网上交易有风险,请买卖双方谨慎交易,本地最好是见面交易,异地交易请多学、多看、多问、多了解,网上骗术多种多样,谨防上当受骗!
5,本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
6,如因作品内容、版权、地址不清稿酬未付和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行,联系方式:编辑部电话:0451-88003358 电子信箱:info#jinnong.cn(请把#换成@)
联盟广告
网站简介 | 服务介绍 | 服务协议 | 广告服务 | 投稿中心 | 法律声明 | 版权投诉 | 友情链接 | 联系我们
客服信箱:info#jinnong.cn(请把#换成@) 入网咨询电话:0451-88001128 88001138 晚间入网咨询:15546315188(17:00-20:00)
版权所有 © 2002 - 2016 中国农业机械网 保留所有权利
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》编号:黑B2-20060616号 哈公网监备2301001213
腾讯QQ在线咨询:点击这里给我发消息 服务投诉:点击这里给我发消息
本站中文域名: 农机.中国 农机.Com 农业机械.网络

金农网群: 金农网| 农药 | 化肥 | 种子 | 农机 | 粮油 | 畜牧 | 园艺 | 果蔬 | 水产 | 富农网