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前4个月出货量破万,大疆农业一骑绝尘?

2019-05-05 10:05:08来源:大疆农业作者:大疆农业编辑:bianji2
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  4月25日,大疆农业宣布其全系植保机2019年中国区累计发货量突破1万台大关。并随后发布了销售业绩海报。
  “1万台什么概念?我们2016年和2017年两年的数据相加,还没有我们今年前4个月卖得多。”大疆农业亚太区销售总监陈韬提及这一数据万分感慨。据悉,按照植保机3?8月的销售旺季进行预测,大疆2019年植保无人机的销量有望突破2万台,保有量有望达到4万台以上。
  随着技术普及和成本降低,植保无人机市场开始走向高速发展。自2015年底大疆推出第一款MG-1开始,到2018年年底,3年间中国植保无人机市场从可以忽略不计成长到保有量约3万台,其中大疆农业占据着约2/3的份额。
  但另一方面,从植保无人机上游的供应链数据了解到,目前整个产业链的实际配套供应量约1.5万套,市场需求给植保无人机上下游带来新的成长空间。而随着产业的进一步调整,植保无人机企业也趋向头部集中,相比于2017年的200~300家已有大幅度缩减,预期至2019年底可能不足20家。
  2015年11月,大疆发布首款农业植保无人机MG-1,定价为52999元,标准载荷达10kg,满载续航时间10min,作业量可达2.7~4.0hm2/h,作业效率是人工的40~60倍。
  该产品质量更好,且售后服务水平提升,也开启了中国植保无人机价格快速下降的节奏。而在此前,不少厂家发布的植保机,价格均在10万元左右。
  2016年11月,大疆继续发布定价为42150元的MG-1S,售价较MG-1减少1万多元;2017年12月发布的MG-1SA 定价29999元。
  为了让个体用户能够买到更高性价比的产品,大疆农业还在2018年年底推出了“合约机”。用户只需要投入较少成本,便可以获得1台全新的大疆植保无人机。“合约机”计划目的在于解决飞防门槛高、初期业务扩张难等问题,同时也起到了刺激市场增量的作用。
  对于持续让利终端用户的策略,大疆农业事业部总监何国庆表示,在大疆全线业务中,大疆农业的占比不大,但产业价值与社会价值巨大。在2017年提出了不以短期利润为目标后,大疆农业更加专注于追求技术和服务的迭代,为农户和植保队解决实际问题,如探索更多适用于经济作物的植保模式,与药企合作推出飞防专用药剂及施药标准等。农业市场对技术的迫切需求,为大疆的工程师提供了近乎无限的探索空间。高规格的大疆工程师结构体系,保证了大疆能将自己的优势充分发挥。
  2018年12月的新品发布会上,大疆农业曾宣布,投入2000万元用于代理商推广与形象店优化补贴。
  截止2019年4月,大疆农业已经支持各地代理商举办了超过1200场的推广活动。在“形象店优化补贴”的刺激下,超过400家代理商门店完成了统一的门店招牌更新。
  除了门店宣传渠道建设,大疆农业也鼓励渠道合作伙伴进行下乡刷墙、树广告牌这种接地气的宣传活动。带有“飞机打药,大疆更好”类似标语的刷墙与路牌广告,已在全国投放超过1000 处。
  市场蕴含着新机会,新机会也给植保机上下游带来了新的空间,而植保无人机企业也在加速趋向头部集中。
  在农业机械化的大趋势下,植保机有着属于自己的小趋势。在这个小趋势中,大疆再一次以独有风格探索出了属于自己的特色发展道路。这也侧面印证,中国市场的工程师红利,还将继续。
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