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农机行业陷入“寒冬”,2020年如何破局?

2019-11-22 20:18:07来源:土地论坛作者:土地论坛编辑:bianji2
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  最近有很多农机经销商反映,这两年农机生意越来越难做了。
  “从2018年开始我就觉着生意不好做了,我想2019年也不会太好。”某农机销售有限公司总经理认为,随着大马力农机代替小马力,个人逐渐被农机合作社代替,土地流转后,个人用户将越来越少,生意就不好做了。
  经营模式单一、盈利能力偏弱、销售能力不高、服务能力有限、资源聚合能力不强。这些是农机流通经销企业在实际运营过程中遇到的最常见的问题,该怎么解决?怎么挣钱?也是大多数农机经销商内心的疑问。

  一、农机市场深陷“寒冬”!

  业绩下滑,企业亏损是整个农机行业关键词。
  从2014年开端,我国农机职业不景气年年在连续。早在2017年权威部分的数据发表:2017年上半年,规划以上农机企业的主营业务收入增幅为10.5%,利润增幅5.53%,亏损企业增幅9.4%,2388家规划以上企业中256家呈现亏损,亏损额增幅0.26%。
  2018年农机不好卖,2019年依然连续着2018年的惊慌:商场销售惨白。根据国家统计局和相关行业协会权威统计,2019年上半年,农机市场持续呈惯性下滑。
  声称“黄金10年”的农机职业成为一个笑话!
  有专家给出定论:至少到2020年之后,农机职业才或许走出困境。
  但又有谁能挨得过这3年的寒冬呢?
  二、产业、职业“大变天”
  当前,农机市场正处于“空窗期”:传统农机市场进入低速常态化发展,大型高端化农机成为发展趋势,但现阶段占比小,难以填补传统市场留下的巨大空间。转型带来的“空窗期”效应正全面深刻地影响着农机市场。
  农机企业农机步入“下坡道”。“等待时机”,已经成为这个职业的代名词。大幅下滑的农机商场,已经让许多厂商望而生畏,部分中小企业甚至退出了农机职业商场。在行业洗牌期的剧烈变动中,作为经销商的你,如果想要最终活下来,千万别进这几个坑!
  1.不计成本互掐
  通常情况下一个经销商门店里的人员有5-7人,如果单店营业额400万元,说明许多经销商并不赚钱,当然现实情况是许多经销商还活着,这是因为国内的小经销商、夫妻店,从来不算家里人的工资的,如果全是雇佣工,早就经营不下去了。
  不停增加的经销商必然导致同质竞争和销售额的不断降低,最终的结果一定是经销商之间互掐而死,而这种恶性竞争的结果是大家都不挣钱,最终活下来的是过冬粮食储存充足的,或是及时调整经营结构,早早跳出红海的人。
  2.一味向上游厂家妥协
  为了“鼓励”经销商多进货,厂家会出台各种各样的优惠政策,比如现款折扣、批量折扣、批量返利、批量买断优惠等,总之是抛出花样繁多的诱饵,诱惑经销商进货,而经销商则没有现金流,最终将由于资金链断裂而死。
  3.无节制赊销
  从今年市场调查了解到的情况看,农机经销商除了继续垫付补贴款之外,大量的经销商还为用户垫付自筹款。为了争夺用户,一些经销商甚至零首付就给用户赊销机子了,为了增加销量,上游厂家也在怂恿经销商给用户赊销。
  在供不应求的市场,用户收益增长的阶段,赊销的风险相对可控,但当前行业下行,作业市场收益严重缩水的情况下,用户一但挣不上钱,就会还不起款,逾期、违约、赖账就会成普遍现象。农机喷预言后期会更严重,那些经销风格“豪放”,平常对用户管理粗放的经销商将最先被淘汰出局。
  4.坐以待毙
  一些经销商抱着一两个大品牌,靠大品牌的影响力毫不费力的挣钱,自己的营销能力已经很弱了,面对市场的下行,没有主动创新求变,相反却幻想着从上游厂家去“闹”一些新资源过来,岂不知上游厂家的日子也好不到哪去,当然不会有多少油水可捞了。
  墨守成规、不思进取的坐商也将是最先被淘汰掉的经销商。
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